第50章
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第50章
常歡先是吃了肖倩倩親手烤的餅幹, 咬了一口，那酥脆的口感、極淡的苦味跟鹹味，跟昨天吃的供銷社餅幹完全不一樣。
她本就是饑餓的狀態, 一下子遇到合胃口的, 忍不住連著吃了五塊, 直到被肖倩倩阻止才停下來。
“這個是用我家院裏那個小爐子現烤的餅幹，早上才出爐, 火氣重，吃多了容易上火, 你吃的時候悠著點。而且，孕吐期的話, 也不適合一下子吃太多，最好是少吃多餐。你先休息幾天，之後去上班的時候，可以帶些零食，餓了就吃一點，平常多喝溫水, 但也別一口氣喝太多。”
“稀的東西少吃, 味道重的也別碰，過段時間就好了, 你別太緊張，你一緊張，肚子裏小孩的反應就大，這是惡性循環。”
常歡聽著肖倩倩這個過來人的經驗, 不住地點頭。有了這點時間的緩沖, 她才感覺到, 吃過五塊巴掌大的餅幹後, 確實嘴巴裏面幹幹的。
“來，先喝兩口水。要不要洗個桃子給你？這些桃子很新鮮，脆脆甜甜的。”肖倩倩問。
常歡猶豫一下，點點頭，“不過我感覺我吃不下整個桃子了。”
“沒事，我只切一小塊給你。”
肖倩倩去把桃子洗幹凈，大概切下來三分之一不帶核的部分，遞到常歡手上。
常歡小小咬了一口，覺得這桃子脆脆的，滋味沒那麽甜，但口感很清新，吃的過程中並沒有什麽不適，不知不覺的，就全給吃到了肚子裏。
“早上先吃這麽多，已經差不多了，你等過兩個小時，再嘗嘗香蕉片跟葡萄幹。只是這些都是小零嘴，不能當飯吃，你最好是讓家裏想辦法買點好面粉回來，蒸饅頭給你吃，饅頭裏別放糖或者少放糖。另外去買點胡蘿蔔，不加調料，蒸熟後切塊，試試看能不能接受這個味道。”胡蘿蔔炒著吃的時候，自帶一點甜味，跟鹹味有點沖突，一般人不是很喜歡這個味道。但把胡蘿蔔削皮洗凈，清蒸整爛的話，只保留胡蘿蔔本身的淡淡甜味，口感反而挺不錯，是肖倩倩懷孕後才開始的新吃法，她還打算以後這麽弄胡蘿蔔泥給肖筱當輔食呢。
“要是這些東西都能吃，孕吐期熬過去，你自己也不會缺什麽營養。”
畢竟，主食、蔬果都齊活了，這比一般人家平常吃的都還要好。
就是少了些葷菜，這也沒辦法，孕吐期對肉食是最容易產生惡心感的。這點缺失，在後期補回來就是。
常歡把肖倩倩給她準備的這些東西，都擱自己房間裏收好，免得招惹老鼠。然後又不好意思地說：“我這一懷孕，你們也沒法在我家加餐了。”
廚房裏一做味道重的葷菜，肖倩倩就受不了那味兒。
“嗨，就一餐的肉而已，少吃也不會掉了自己身上的肉，我回家照樣好吃好喝的呢，我媽多怕我短了營養你也知道，今天她又買好了材料，打算等晚上回去燉湯加餐，剛好我爸也能跟著一起蹭吃了。
你呢，就好好養胎，別愁這種事。就是我家筱筱，中午要吃一碗燉蛋，這個我讓我媽在中午下班前燉好，先給筱筱餵了，免得你回來聞到味道不舒服。”
兩家關系好，這點小事，互相商量過就行了。本來肖倩倩借常家的地理位置方便，就是受人家照顧，沒道理要為了自己家的事，反倒要常歡受委屈。
“那你繼續休息吧，我去上班了啊。”見常歡順利吃了東西，肖倩倩心裏也是放下一塊大石頭，沒再繼續耽擱，直接離開，去辦公室報到上班了。
今天要開小會呢，三輪車是做了出來，他們還得順利把成品給銷售出去。
這就涉及到要采取什麽銷售方案，還有三輪車的定價、售出後的維修服務要怎麽安排等等。
開會時，廠長做最終決策者，盛部長做技術相關方面的定論，其他技術員就是提提意見之類的。
肖倩倩是女人，又是三輪車項目的實際發起人之一，還有過以前實打實的成績，加上她是技術員裏做事最細心的，所以即使她剛結束產假回來，就接受了一項重要的工作——負責核對三輪車原材料、人工、機器損耗等成本費用，給出定價意見。
為了這個，她昨天除了給常歡找吃的之外，還呆在農貿市場裏面加了班。
三輪車的定價會稍微參考一下自行車的行情。
這時候的自行車，是要有專門的自行車券，再加上一百六十左右的現錢，能在商場買到。當然了，如果不是走正常在商場購買的路子，就會多花一些。
八一廠這款三輪車做的比較大，寬度跟未來那種私家車差不多，長度則是有SUV車那麽長，而且後面的載貨箱是可以自己拆解成露天的或封閉的，在投入應用之後，它的靈活性比較強。
綜合考慮車子的成本，還有以後材料升值的問題，肖倩倩初步判斷定價不能低於四百塊，而且還要求要附帶至少一百張工業券（他們總不能特意去申請出個三輪車專用券）。這還是不給保修的情況，保修就得另外自己掏錢掏工業券買材料。
但想快點把三輪車推廣開，就得讓大家覺得買了這個很安心。價格上，其實稍微可以提高一點，但售後一定得做好。
肖倩倩用筆頭頂著下巴，在昨天做好的計算過程邊上，又隨手列了幾行公式計算核對，得出一個比較適宜的定價區域。
這時候，廠長他們也把會議的主題思想說完了，給在場的技術員都打了預防針，讓他們知道自己接下來可能會天南地北地跑，盡可能地把這些三輪車推銷出去。
“車子具體有什麽優點，我們最好是找文筆好的人羅列一下，免得有些技術員幹事的能力強，但唯獨嘴笨，”這裏說的就是像蕭鑫這種員工了，廠長笑著看了他一眼，“你們要先在徐市周邊的鄉鎮，找他們的書記、公社領導等人，或者有些建築項目的負責人，說明我們這三輪車的好處，一定要讓他們認識到，前期花點錢投資買車，是絕對劃得來的。”
說到這，廠長就問肖倩倩，“你那邊算的怎麽樣了？”
“目前車子的成本在三百多塊，材料要用掉六十到八十工業券之間，這個區間是浮動的。不過，三輪車賣出去之後，大概率是在條件艱苦的地方工作，一些零件很容易被損耗，我覺得，我們可以前期把價格定高一點，但保證在接下來的多長時間裏，給人家保修。”
“你說的有道理，那你推薦的定價是？”這回問肖倩倩的，是盛部長。
肖倩倩把本子放在自己大.腿上，回答：“我建議一輛車賣一百五十工業券，再加六百到八百之間的現金。然後保證售後一個月包退換，售後三年包維修，這些都是免費的，只要不是他們自己太過分，把車身都給弄壞了，那些維修零件，全都免費。”
當然了，羊毛出在羊身上，這點免費的維修費用，早被算在前期的定價裏了。
盛部長摸著下巴想了想，跟他旁邊的廠長說：“想法是好的，就是有點難度。現在我們是先量產了一百輛試試市場，一百輛全賣出去，我們這麽多技術員，是可以滿足保修的條件。可要是三輪車如我們所願，在市場上大受歡迎，到時候，上千上萬輛的車子，不止賣到徐市，還有賣到其他省市的，我們這麽點技術人員，要怎麽去保證能給人家修三年的車？大家光做維修工得了，人力三輪車改燃油三輪車的研究不推進了嗎？”
“這倒也是。”廠長看向肖倩倩，“你這說的還是太過理想化了。”
肖倩倩頓了一會，小聲跟蕭鑫商量了一下，結合他們看過的那些未來的知識，又提議道：“那如果這樣呢，我們技術員先兼職推銷，把車子賣出去，打出名號，以後技術員就不需要再全部出外勤，到處去兜售我們的產品，自然會有人主動聯系我們八一廠。車子賣出去之後，我們保證一個月包退換，一年保修，根據車子賣出去的區域，我們給劃分一下最低以鎮為單位的服務區。讓技術員每周固定一天的時間，帶著常用的維修器材跟零件，到某個服務區的臨時服務點值班，這時候，需要維修三輪車的人，要麽直接開著車子來服務點，要麽讓技術員到他們車子停放的位置去——後者要額外加□□費……”
他們昨天晚上也大概談過類似的想法。
本來現在八一廠的發展就還處於一個類似於“雛鳥學飛”的狀態，之前賣卡車，人家客戶自己基本上就會維修，很少存在後續的售後問題。
現在換成自己做的產品，別的汽車廠沒有圖紙，短期內無法仿造，不會來搶八一廠的市場，可他們也無法幫忙維修。一旦車子出什麽故障，顧客就只能找八一廠的技術員去解決。
這是肖倩倩堅持提出要弄個保修條件的緣由。不然的話，他們廠做出來的新產品，人家沒用過，你說的再天花亂墜，人家也不怎麽敢花錢買。
可一旦承諾一個月包退換，三年或一年內免費保修，人家就覺得自己買這個車子有保障了。拿著八一廠的承諾書，再不濟，他們就當是交了押金，免費試用一下這個三輪車；若是用的滿意了，後面即使有點小問題，八一廠的技術員也會來幫忙解決，這完全沒有後顧之憂嘛。
而且現在的人在某些方面有點精，顧客送車來維修時，肯定會順便跟幾個人來看，一邊看一邊偷師，大概免費的一年保修期過去，他們就能把基本的維修操作學個差不多了。
雇人搞運輸還怕人出意外呢，有個能跑鄉鎮泥巴路的三輪車，不止省了人工，省了時間，也省了管理上的麻煩。
廠長、盛部長，還有其他資格老些的技術員們，都仔細聽著肖倩倩說，不少人還在自己的筆記本上做記錄。
肖倩倩花了將近小十分鐘的時間，一邊梳理一邊說著這些內容，說完嘴巴都幹了。
廠長看了盛部長一眼，盛部長表示他需要再仔細想想，廠長又問另一邊的陸總工，“老陸，你怎麽看？”
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常歡先是吃了肖倩倩親手烤的餅幹, 咬了一口，那酥脆的口感、極淡的苦味跟鹹味，跟昨天吃的供銷社餅幹完全不一樣。
她本就是饑餓的狀態, 一下子遇到合胃口的, 忍不住連著吃了五塊, 直到被肖倩倩阻止才停下來。
“這個是用我家院裏那個小爐子現烤的餅幹，早上才出爐, 火氣重，吃多了容易上火, 你吃的時候悠著點。而且，孕吐期的話, 也不適合一下子吃太多，最好是少吃多餐。你先休息幾天，之後去上班的時候，可以帶些零食，餓了就吃一點，平常多喝溫水, 但也別一口氣喝太多。”
“稀的東西少吃, 味道重的也別碰，過段時間就好了, 你別太緊張，你一緊張，肚子裏小孩的反應就大，這是惡性循環。”
常歡聽著肖倩倩這個過來人的經驗, 不住地點頭。有了這點時間的緩沖, 她才感覺到, 吃過五塊巴掌大的餅幹後, 確實嘴巴裏面幹幹的。
“來，先喝兩口水。要不要洗個桃子給你？這些桃子很新鮮，脆脆甜甜的。”肖倩倩問。
常歡猶豫一下，點點頭，“不過我感覺我吃不下整個桃子了。”
“沒事，我只切一小塊給你。”
肖倩倩去把桃子洗幹凈，大概切下來三分之一不帶核的部分，遞到常歡手上。
常歡小小咬了一口，覺得這桃子脆脆的，滋味沒那麽甜，但口感很清新，吃的過程中並沒有什麽不適，不知不覺的，就全給吃到了肚子裏。
“早上先吃這麽多，已經差不多了，你等過兩個小時，再嘗嘗香蕉片跟葡萄幹。只是這些都是小零嘴，不能當飯吃，你最好是讓家裏想辦法買點好面粉回來，蒸饅頭給你吃，饅頭裏別放糖或者少放糖。另外去買點胡蘿蔔，不加調料，蒸熟後切塊，試試看能不能接受這個味道。”胡蘿蔔炒著吃的時候，自帶一點甜味，跟鹹味有點沖突，一般人不是很喜歡這個味道。但把胡蘿蔔削皮洗凈，清蒸整爛的話，只保留胡蘿蔔本身的淡淡甜味，口感反而挺不錯，是肖倩倩懷孕後才開始的新吃法，她還打算以後這麽弄胡蘿蔔泥給肖筱當輔食呢。
“要是這些東西都能吃，孕吐期熬過去，你自己也不會缺什麽營養。”
畢竟，主食、蔬果都齊活了，這比一般人家平常吃的都還要好。
就是少了些葷菜，這也沒辦法，孕吐期對肉食是最容易產生惡心感的。這點缺失，在後期補回來就是。
常歡把肖倩倩給她準備的這些東西，都擱自己房間裏收好，免得招惹老鼠。然後又不好意思地說：“我這一懷孕，你們也沒法在我家加餐了。”
廚房裏一做味道重的葷菜，肖倩倩就受不了那味兒。
“嗨，就一餐的肉而已，少吃也不會掉了自己身上的肉，我回家照樣好吃好喝的呢，我媽多怕我短了營養你也知道，今天她又買好了材料，打算等晚上回去燉湯加餐，剛好我爸也能跟著一起蹭吃了。
你呢，就好好養胎，別愁這種事。就是我家筱筱，中午要吃一碗燉蛋，這個我讓我媽在中午下班前燉好，先給筱筱餵了，免得你回來聞到味道不舒服。”
兩家關系好，這點小事，互相商量過就行了。本來肖倩倩借常家的地理位置方便，就是受人家照顧，沒道理要為了自己家的事，反倒要常歡受委屈。
“那你繼續休息吧，我去上班了啊。”見常歡順利吃了東西，肖倩倩心裏也是放下一塊大石頭，沒再繼續耽擱，直接離開，去辦公室報到上班了。
今天要開小會呢，三輪車是做了出來，他們還得順利把成品給銷售出去。
這就涉及到要采取什麽銷售方案，還有三輪車的定價、售出後的維修服務要怎麽安排等等。
開會時，廠長做最終決策者，盛部長做技術相關方面的定論，其他技術員就是提提意見之類的。
肖倩倩是女人，又是三輪車項目的實際發起人之一，還有過以前實打實的成績，加上她是技術員裏做事最細心的，所以即使她剛結束產假回來，就接受了一項重要的工作——負責核對三輪車原材料、人工、機器損耗等成本費用，給出定價意見。
為了這個，她昨天除了給常歡找吃的之外，還呆在農貿市場裏面加了班。
三輪車的定價會稍微參考一下自行車的行情。
這時候的自行車，是要有專門的自行車券，再加上一百六十左右的現錢，能在商場買到。當然了，如果不是走正常在商場購買的路子，就會多花一些。
八一廠這款三輪車做的比較大，寬度跟未來那種私家車差不多，長度則是有SUV車那麽長，而且後面的載貨箱是可以自己拆解成露天的或封閉的，在投入應用之後，它的靈活性比較強。
綜合考慮車子的成本，還有以後材料升值的問題，肖倩倩初步判斷定價不能低於四百塊，而且還要求要附帶至少一百張工業券（他們總不能特意去申請出個三輪車專用券）。這還是不給保修的情況，保修就得另外自己掏錢掏工業券買材料。
但想快點把三輪車推廣開，就得讓大家覺得買了這個很安心。價格上，其實稍微可以提高一點，但售後一定得做好。
肖倩倩用筆頭頂著下巴，在昨天做好的計算過程邊上，又隨手列了幾行公式計算核對，得出一個比較適宜的定價區域。
這時候，廠長他們也把會議的主題思想說完了，給在場的技術員都打了預防針，讓他們知道自己接下來可能會天南地北地跑，盡可能地把這些三輪車推銷出去。
“車子具體有什麽優點，我們最好是找文筆好的人羅列一下，免得有些技術員幹事的能力強，但唯獨嘴笨，”這裏說的就是像蕭鑫這種員工了，廠長笑著看了他一眼，“你們要先在徐市周邊的鄉鎮，找他們的書記、公社領導等人，或者有些建築項目的負責人，說明我們這三輪車的好處，一定要讓他們認識到，前期花點錢投資買車，是絕對劃得來的。”
說到這，廠長就問肖倩倩，“你那邊算的怎麽樣了？”
“目前車子的成本在三百多塊，材料要用掉六十到八十工業券之間，這個區間是浮動的。不過，三輪車賣出去之後，大概率是在條件艱苦的地方工作，一些零件很容易被損耗，我覺得，我們可以前期把價格定高一點，但保證在接下來的多長時間裏，給人家保修。”
“你說的有道理，那你推薦的定價是？”這回問肖倩倩的，是盛部長。
肖倩倩把本子放在自己大.腿上，回答：“我建議一輛車賣一百五十工業券，再加六百到八百之間的現金。然後保證售後一個月包退換，售後三年包維修，這些都是免費的，只要不是他們自己太過分，把車身都給弄壞了，那些維修零件，全都免費。”
當然了，羊毛出在羊身上，這點免費的維修費用，早被算在前期的定價裏了。
盛部長摸著下巴想了想，跟他旁邊的廠長說：“想法是好的，就是有點難度。現在我們是先量產了一百輛試試市場，一百輛全賣出去，我們這麽多技術員，是可以滿足保修的條件。可要是三輪車如我們所願，在市場上大受歡迎，到時候，上千上萬輛的車子，不止賣到徐市，還有賣到其他省市的，我們這麽點技術人員，要怎麽去保證能給人家修三年的車？大家光做維修工得了，人力三輪車改燃油三輪車的研究不推進了嗎？”
“這倒也是。”廠長看向肖倩倩，“你這說的還是太過理想化了。”
肖倩倩頓了一會，小聲跟蕭鑫商量了一下，結合他們看過的那些未來的知識，又提議道：“那如果這樣呢，我們技術員先兼職推銷，把車子賣出去，打出名號，以後技術員就不需要再全部出外勤，到處去兜售我們的產品，自然會有人主動聯系我們八一廠。車子賣出去之後，我們保證一個月包退換，一年保修，根據車子賣出去的區域，我們給劃分一下最低以鎮為單位的服務區。讓技術員每周固定一天的時間，帶著常用的維修器材跟零件，到某個服務區的臨時服務點值班，這時候，需要維修三輪車的人，要麽直接開著車子來服務點，要麽讓技術員到他們車子停放的位置去——後者要額外加□□費……”
他們昨天晚上也大概談過類似的想法。
本來現在八一廠的發展就還處於一個類似於“雛鳥學飛”的狀態，之前賣卡車，人家客戶自己基本上就會維修，很少存在後續的售後問題。
現在換成自己做的產品，別的汽車廠沒有圖紙，短期內無法仿造，不會來搶八一廠的市場，可他們也無法幫忙維修。一旦車子出什麽故障，顧客就只能找八一廠的技術員去解決。
這是肖倩倩堅持提出要弄個保修條件的緣由。不然的話，他們廠做出來的新產品，人家沒用過，你說的再天花亂墜，人家也不怎麽敢花錢買。
可一旦承諾一個月包退換，三年或一年內免費保修，人家就覺得自己買這個車子有保障了。拿著八一廠的承諾書，再不濟，他們就當是交了押金，免費試用一下這個三輪車；若是用的滿意了，後面即使有點小問題，八一廠的技術員也會來幫忙解決，這完全沒有後顧之憂嘛。
而且現在的人在某些方面有點精，顧客送車來維修時，肯定會順便跟幾個人來看，一邊看一邊偷師，大概免費的一年保修期過去，他們就能把基本的維修操作學個差不多了。
雇人搞運輸還怕人出意外呢，有個能跑鄉鎮泥巴路的三輪車，不止省了人工，省了時間，也省了管理上的麻煩。
廠長、盛部長，還有其他資格老些的技術員們，都仔細聽著肖倩倩說，不少人還在自己的筆記本上做記錄。
肖倩倩花了將近小十分鐘的時間，一邊梳理一邊說著這些內容，說完嘴巴都幹了。
廠長看了盛部長一眼，盛部長表示他需要再仔細想想，廠長又問另一邊的陸總工，“老陸，你怎麽看？”
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